A QNAP Ibéria anunciou uma nova estratégia destinada a responder às dificuldades de fornecimento de discos rígidos e SSDs no mercado empresarial, procurando garantir maior flexibilidade aos parceiros e continuidade nos projetos de armazenamento.
A iniciativa surge num contexto de instabilidade na disponibilidade de componentes, atrasos nas entregas e volatilidade dos preços, fatores que têm condicionado a atividade dos integradores de tecnologias de informação na Península Ibérica.
Escassez de componentes afeta projetos de armazenamento empresarial
O mercado de armazenamento empresarial atravessa um período de incerteza relacionado com o fornecimento de unidades HDD e SSD.
Segundo a QNAP, os atrasos nos prazos de entrega e as alterações frequentes nos preços estão a criar dificuldades na preparação e execução de projetos tecnológicos.
Esta situação afeta particularmente os integradores de sistemas, que precisam de apresentar propostas comerciais e garantir a disponibilidade dos equipamentos até à conclusão das instalações.
A volatilidade dos preços pode também comprometer as margens de lucro dos projetos, sobretudo quando existem diferenças significativas entre os valores inicialmente aprovados e os custos efetivos de aquisição.
Para responder a estes desafios, a QNAP Ibéria desenvolveu uma abordagem que permite aos parceiros escolher diferentes modelos de aprovisionamento.
Parceiros podem escolher entre dois modelos de aquisição
A nova estratégia da QNAP assenta em dois modelos destinados a responder às necessidades específicas de cada projeto.
A primeira opção permite aos parceiros selecionar discos de fabricantes reconhecidos que integrem a lista oficial de compatibilidade da QNAP.
Desta forma, os integradores mantêm autonomia para procurar componentes disponíveis no mercado e negociar diretamente as condições comerciais.
A segunda opção destina-se a projetos que exigem níveis superiores de suporte e garantia.
Nestes casos, a QNAP disponibiliza unidades de armazenamento comercializadas sob códigos de produto próprios, acompanhadas por serviços adicionais, incluindo assistência técnica no local e suporte permanente 24 horas por dia, sete dias por semana.
Estratégia procura equilibrar flexibilidade e suporte técnico
A abordagem pretende posicionar a QNAP entre dois modelos habitualmente encontrados no mercado.
Por um lado, existem fabricantes que permitem a utilização de componentes de terceiros, mas deixam a responsabilidade de aquisição e suporte desses componentes aos parceiros.
Por outro, algumas empresas condicionam a configuração dos sistemas à utilização exclusiva dos discos comercializados pela própria marca.
A QNAP procura combinar a liberdade de escolha com a possibilidade de contratar serviços integrados, permitindo adaptar cada solução às exigências técnicas e comerciais dos clientes.
Adrián Groba destaca importância da liberdade de escolha
Para Adrián Groba, Country Manager da QNAP Ibéria, a qualidade de uma solução de armazenamento não deve depender exclusivamente dos componentes físicos.
“Uma boa solução de armazenamento não deveria definir-se unicamente pelo hardware que incorpora, mas também pela capacidade de escolher como configurá-lo, como adquiri-lo e que nível de serviço necessita cada organização”, afirma.
O responsável considera que esta flexibilidade pode representar uma vantagem competitiva para os parceiros do canal tecnológico.
Segundo Adrián Groba, a estratégia permite otimizar orçamentos, reduzir os riscos associados às oscilações de preços e desenvolver soluções ajustadas às necessidades dos clientes.
Com esta iniciativa, a QNAP Ibéria pretende reforçar a continuidade dos projetos de armazenamento empresarial, oferecendo alternativas de aquisição e suporte num mercado marcado pela instabilidade no fornecimento de componentes.